Stai per investire una cifra significativa (€1.200-12.000) per il tuo sito internet. È una decisione che impatterà la tua attività per i prossimi 3-5 anni. Eppure il mercato italiano è popolato da agenzie generaliste che sopravvalutano, freelance improvvisati che sottovalutano i tempi, e venditori che ti propongono "pacchetti tutto incluso" che si rivelano monte di costi nascosti. Questa guida ti dà il framework esatto per scegliere bene.

I prezzi reali del mercato italiano 2026

TipologiaRange (+ IVA)Tempi
Landing page singola800 – 2.000 €1-3 settimane
Sito vetrina aziendale (3-7 pagine)1.200 – 3.500 €3-6 settimane
Sito vetrina + branding completo3.500 – 6.500 €6-10 settimane
E-commerce piccolo (Shopify/WooCommerce)3.500 – 7.500 €6-12 settimane
Sito premium completo (branding + content + SEO)6.500 – 12.000 €8-16 settimane
Manutenzione mensile Base60 – 100 €/mesecontinuativo
Manutenzione mensile Pro (+ SEO + blog)120 – 250 €/mesecontinuativo

Questi numeri sono onesti, basati sul mercato italiano reale per agenzie e freelance professionali. Sotto questi range trovi: dilettanti con poca esperienza, oppure pro che lavorano sottocosto per portfolio (rischio puntualità). Sopra: agenzie strutturate con costi fissi alti (talvolta giustificati, talvolta no).

I 12 criteri reali per scegliere

1. Hanno P.IVA e fanno fattura?

Sembra banale ma in Italia molti web designer lavorano in nero o in forfettario non dichiarato. Senza fattura: zero deducibilità per te, zero garanzia contrattuale. Skip.

2. Hanno portfolio coerente con il tuo settore?

Un designer che ha fatto solo siti per studi legali non saprà fare un sito per un ristorante di tendenza. Chiedi 3-5 esempi nel tuo verticale. Se non ne hanno, sei tu il primo caso e sarà più lento.

3. Lo stack tecnico è proprietario o open?

Diffida di chi usa CMS proprietari (esistono ancora) o "page builder" custom dell'agenzia. Sei dentro a un lock-in: se cambi fornitore, devi rifare tutto da zero. Stack open consigliati: HTML statico, WordPress, Shopify, WooCommerce.

4. Il sito sarà responsive e ottimizzato mobile-first?

Nel 2026 il 65% del traffico è mobile. Il sito DEVE essere progettato pensando prima al telefono, poi al desktop. Se ti mostrano mockup solo desktop = red flag.

5. SEO foundation è inclusa o costa a parte?

Un sito senza meta tag, schema JSON-LD, sitemap.xml, GSC setup, GA4 setup è un sito che nessuno trova. La foundation SEO base deve essere inclusa, non costo extra. Se ti propongono SEO come "upsell €1.500", stanno vendendo qualcosa che dovevano già fare.

6. Performance & Core Web Vitals

Chiedi "che punteggio Lighthouse target avete?". Risposta seria: 90+/100 su Performance, Accessibility, Best Practices, SEO. Risposta vaga o tecnica oscura = red flag.

7. Quante revisioni sono incluse?

Standard di mercato: 2 round di revisioni dopo la prima bozza. Revisioni illimitate = stanno sottocosto e potrebbero abbandonare il progetto. Zero revisioni = poco professionale.

8. Come gestiscono il content (testi, foto, video)?

Se aspettano che TU fornisca tutto, vai lento. Un'agenzia seria offre supporto copywriting oppure ha rete di copywriter da segnalarti. Stesso vale per foto/video: o le fanno loro, o ti dicono chiaramente dove procurarle.

9. Hosting incluso? Dove è ospitato il sito?

Hosting consigliato 2026: Cloudflare Pages (gratis, CDN globale), Vercel, Netlify. Per WordPress: SiteGround, WP Engine. Diffida di chi ti vincola al loro hosting proprietario: è un altro lock-in.

10. Come gestiscono manutenzione e update?

Domanda specifica: "dopo il lancio, chi aggiorna i contenuti? cosa costa una piccola modifica?". Se la risposta è "ci accordiamo di volta in volta" = costi imprevedibili. Se hanno pacchetto manutenzione chiaro (€60-250/mese) = professionalità.

11. Tempistiche scritte nel preventivo

Senza date scritte (data inizio, milestone, data consegna finale), il progetto si trascina mesi. Tempistiche precise = primo segno di organizzazione.

12. Chi possiede il sito alla fine?

Domanda critica: "chi è proprietario del dominio? chi ha accesso all'hosting? chi può modificare il codice sorgente?". La risposta corretta è: tu, sempre. Se l'agenzia tiene proprietà di dominio o hosting "per gestione", è un lock-in pericoloso.

Le 5 red flag che dovresti evitare

Red flag 1 — Pacchetto "Tutto incluso a 499€"

Per un sito vero non basta. O ti rifilano un template scarso, o ci sono costi nascosti dopo. Evita.

Red flag 2 — "Vi promettiamo prima pagina Google"

Nessuna agenzia seria garantisce ranking specifici Google. SEO è multifattoriale, dipende da tanti elementi fuori controllo dell'agenzia. Chi promette posizionamenti garantiti sta vendendo fuffa.

Red flag 3 — Niente contratto scritto

"Ci accordiamo a voce". No. Servono: oggetto preciso, deliverable, tempistiche, modalità pagamento, gestione modifiche, proprietà intellettuale (codice + design). Senza, sei senza protezione.

Red flag 4 — Riferimenti vaghi o assenti

"Abbiamo fatto tantissimi siti ma non possiamo mostrarli per NDA". Possibile in agenzie enterprise. Per PMI è quasi sempre una scusa. Pretendi 3-5 esempi pubblicabili.

Red flag 5 — Comunicazione lenta

Tempo di risposta al primo contatto: 24-48h è normale. Una settimana = problema. Saranno ancora più lenti dopo che hai firmato.

Le 8 domande da fare nel primo contatto

  1. Che stack tecnico useremo e perché?
  2. Chi possiede il sito alla fine? (Dominio, hosting, codice sorgente)
  3. SEO foundation è inclusa? Cosa esattamente?
  4. Quante revisioni? Cosa costa una modifica dopo il lancio?
  5. Tempistiche precise: data inizio, milestone, consegna finale?
  6. Come gestite il content (testi, foto, video)? Aiutate o devo procurare tutto io?
  7. Hosting incluso? Dove?
  8. Manutenzione mensile: pacchetti e prezzi chiari?

Una risposta chiara, dettagliata, veloce (entro 48h) a ognuna di queste domande = agenzia con cui puoi lavorare. Risposte vaghe = next.

Il preventivo migliore
per un sito web
è quello con più dettagli scritti.
Non quello più economico.

Freelance vs agenzia: come scegliere

Freelance senior (€1.500-3.500)

Pro: contatto diretto, prezzo più basso, scelte tecniche flessibili. Contro: single point of failure (se va in vacanza, malato, ti molla, hai problemi), competenze multidisciplinari spesso limitate (non sempre fa anche copy + SEO + design).

Quando sceglierlo: sito vetrina semplice, budget ridotto, hai già contenuti pronti.

Agenzia media (€3.500-8.000)

Pro: redundancy del team, ruoli specializzati (designer + dev + SEO + copy), più strutturati su processi. Contro: prezzo più alto, comunicazione meno diretta (a volte passi tra 3 referenti), possibile over-engineering.

Quando sceglierla: progetto importante per il tuo brand, e-commerce, scalability nel tempo.

Agenzia premium (€8.000-25.000)

Pro: branding completo, strategia, asset visivi originali, copywriting avanzato. Contro: prezzo alto, può essere overkill per PMI.

Quando sceglierla: lancio brand premium, fase di growth, budget marketing significativo.

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